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요약
모티브인텔리전스는 성인 건강영양식 브랜드를 대상으로 CTV(Connected TV)광고 상품인 ‘크로스타겟TV’와 모바일 광고 상품인 ‘크로스타겟’을 연계한 크로스디바이스 광고 캠페인을 진행했습니다.
이번 캠페인을 통해 랜딩페이지 전환율 15.7%(모바일 단독 노출 대비 2.7배), 구매 기여율 5.2%(동일 예산 대비 +22.1%), 경쟁사 고객 획득 47% 성과를 달성했습니다.

1. 캠페인 목적
광고주는 성인 영양식 시장 내 브랜드 경쟁력 강화를 목표로, 단순 노출이 아닌 실질적인 매출 성장과 경쟁사 제품 구매 고객 획득을 핵심 KPI로 설정했습니다.
특히 기존 경쟁사 제품을 구매하던 고객을 자사 고객으로 유입시키는 공격적인 전환 전략을 중심으로 캠페인을 설계했습니다.

2. 광고 집행 배경
기존 단일 매체 중심 광고 운영에는 다음과 같은 한계가 존재했습니다.
- 소비자의 시청 행태가 TV와 모바일로 분산됨
- OTT 유료 서비스 확산으로 광고 미노출자 증가
- 광고 노출과 실제 구매 간 연결 구조 미약
이에 따라 광고주는 구매 가능성이 높은 타겟을 식별하고, 구매 결정 시점까지 메시지를 연결하는 전략이 필요했습니다.

3. 적용 전략: 크로스디바이스 CTV + 모바일 리타겟팅
모티브인텔리전스는 CTV와 모바일을 결합한 크로스디바이스 타겟팅 전략을 적용하여 영양식 구매 가능성이 검증된 고객군에게만 광고를 집중 노출했습니다.
- DMP(Data Management Platform) 기반 경쟁사 구매 이력 고객 및 건강식 관심자 세그먼트 추출
- CTV 광고를 통해 브랜드 인지도 및 신뢰도 형성
- CTV 광고 시청자를 대상으로 모바일 리타겟팅 진행
- 광고 노출 후 실제 구매 데이터를 연계한 전환 성과 분석

4. 캠페인 성과
크로스디바이스 광고 반응 지표
- 모바일 랜딩페이지 전환율: 15.7% (모바일 단독 노출 유저 대비 2.7배)
- 모바일 동영상 시청 완료율(VTR): 70.8% (동종 업계 크로스타겟 캠페인 평균 대비 110%)
- 모바일 배너 클릭률(CTR): 10.7% (동종 업계 크로스타겟 캠페인 평균 대비 148%)
전환 성과
- 구매 기여율: 5.2% (당사 동일 예산 캠페인 대비 22% 우위)
- OTT 광고 미노출자 도달률: 13.4% (광고 노출자 중 OTT광고 미노출자 비율)
- 경쟁사 제품 구매자 획득: 47% (광고 노출자 중 경쟁사 제품 구매자 비율)

5. 인사이트
- CTV와 모바일을 결합한 크로스디바이스 전략은 동일 오디언스를 두 개의 디바이스에서 집중 공략해, 브랜드 인지도 형성과 실제 전환을 동시에 강화합니다.
- DMP 기반 구매 기여 분석은 실제 구매 전환 성과를 정량적으로 검증하는 핵심 요소입니다.
- OTT 광고 미노출자 또한 크로스디바이스 전략을 통해 효과적으로 도달할 수 있습니다.

About Motiv Intelligence
모티브인텔리전스는 CTV 광고와 크로스디바이스 타겟팅 기술을 기반으로, CTV·모바일 광고 집행부터 전환 및 구매 성과 분석까지 지원하는 애드테크 기업입니다. 대표 솔루션으로는 CTV 광고 플랫폼 ‘크로스타겟TV’와 모바일 광고 솔루션 ‘크로스타겟’을 제공하고 있으며, 두 플랫폼을 연계한 광고 매칭 특허 기술을 보유하고 있습니다.