시장 트렌드

아마존 프라임 비디오 광고 요금제 도입의 경제적 효과

2023.12.18

국내 최초, 최대 CTV 광고 플랫폼사인 모티브인텔리전스에서 생생한 글로벌 CTV 광고 시장 소식을 전해 드려요. 업계 최신 소식과 인사이트를 주기적으로 업데이트할 예정이니 많은 관심 부탁 드려요!

이미지 = Jakub Porzycki / NurPhoto / Getty Images

OTT(Over the Top:온라인 동영상 서비스)의 대표주자인 넷플릭스의 광고형 스탠다드 요금제 MAU(Monthly Active Users)가 2023년 3분기 기준 1,500만 명을 돌파하며 시행 2년차에 접어들며 좋은 성적표를 달성했어요.

이번에는 넷플릭스에 이어 글로벌 공룡 기업 아마존(Amazon)의 프라임 비디오(Prime Video) OTT가 광고 요금제를 도입한다는 소식이에요.

특히 아마존 프라임 비디오는 넷플릭스와는 조금 다른 방식으로 광고 모델이 도입될 예정이어서 그 귀추가 주목되는데요, 관련하여 야후 파이낸스(Yahoo Finance)의 기사1를 통해 자세한 내용과 광고 요금제 도입을 통해 아마존이 획득할 경제적 효과를 알아볼게요!

> 아마존, 모두에게 디폴트로 광고 송출하는 대신 광고 제거 옵션 추가 판매
>
> 0부터 가입자 모으기 시작한 넷플릭스 광고 요금제와는 출발점 달라

2024년 초 아마존이 미국, 영국, 독일, 캐나다를 시작으로 프라임 비디오에 광고 요금제를 도입한다고 밝혔는데 그 방식이 넷플릭스와는 달라 눈길을 끌고 있어요.

넷플릭스는 광고를 도입하면서 기존 요금제보다 저렴한 가격의 광고형 스탠다드 요금제를 새롭게 출시했지만, 아마존은 광고가 기본값이고 광고를 원치 않는 사용자는 추가로 $2.99를 지불하여 광고가 없는 요금제로 업그레이드 할 수 있는 옵션을 제공할 예정이에요.

즉, 광고가 도입되면 현재 아마존 프라임 비디오의 모든 사용자가 광고를 시청하게 되고, 이 중 추가 옵션을 구매한 사용자만 광고를 제거할 수 있게 돼요.

이미 유료로 서비스를 이용하고 있는데 여기에 광고가 추가된다니 어찌보면 불합리하다고 생각될 수 있지만, 이는 아마존 프라임 비디오와 넷플릭스의 본질적인 차이가 있기 때문에 가능한 비즈니스 모델이에요.

넷플릭스는 영상 시청을 위해 유료 요금제에 가입해야 하지만, 아마존은 메인인 이커머스(e-commerce)의 향상된 배송 등을 제공하는 유료 멤버십에 프라임 비디오 OTT가 하나의 서비스로 포함되어 있어요.

우리나라를 예로 들면, 쿠팡 멤버십인 쿠팡 와우에 가입하면 쿠팡의 로켓 배송, 무료 반품 등 뿐만 아니라 쿠팡플레이를 시청할 수 있는 것과 같은 모델이에요.

즉, 기존 사용자들에게 OTT 시청을 위한 금전적 부담을 가중시키는 것이 아니라, 기존에 이용하던 서비스 중에 광고가 추가되는 것이고, 이를 원치 않는 사용자들에게 추가 결제 옵션을 제공하는 방식이에요.

넷플릭스는 광고 요금제를 도입하면서 새롭게 이용자를 확보해야했고, 어느 정도 궤도에 오를때까지 시일이 걸렸지만, 아마존 프라임 비디오는 이미 확보되어 있는 사용자들에게 광고를 노출하는 방식이기 때문에 처음부터 규모 및 경제적인 효과가 클 것으로 예상되고 있어요.

> 아마존, 프라임 비디오 광고 도입시 약 66억~80억 달러의 추가 수익 창출 예상

아마존 프라임 비디오의 광고 도입에 대해 UBS 미국 인터넷 분석가 로이드 웜슬리(Lloyd Walmsley)는 “시간당 3분씩만 광고를 보여줘도 아마존이 30억 달러의 추가 수익을 창출할 수 있다.”고 야후 파이낸스 라이브에서 언급했어요.

광고 수익 뿐만 아니라 $2.99의 광고 제거 옵션 판매로 인한 추가 수익 창출도 기대되고 있는데요, 미국 투자회사인 웨드부시의 분석가 스콧 데빗(Scott Devitt)은 “아마존 프라임 비디오의 광고가 글로벌 전체에 도입되면 66억~80억 달러의 추가 수익이 창출될 것으로 예상된다.”라며 광고 모델 도입이 기업에 엄청난 경제적 효과를 가져올 것이라고 예측했어요.

이미지 = AMZN 12-month price target, TipRanks.com

실제로 프라임 비디오의 광고 도입 계획 발표 이후 아마존의 목표 주가(Price target)는 약 36% 상승하며 평균 $176을 기록했고, 이 역시 쉽게 달성 가능할 것이라고 월스트리트에서는 보고 있어요.

> 결론 - OTT 광고 도입을 통한 수익원 창출 및 기업가치 상승은 범세계적 흐름

아마존 프라임 비디오는 아마존 프라임 멤버십에 포함된 서비스로 우리나라의 쿠팡 와우 멤버십에 포함된 쿠팡플레이와 비슷하다고 볼 수 있어요.

여기에 광고를 디폴트로 도입하고 추가로 광고 제거 옵션을 판매하여 광고 수익과 추가 구독료 수익을 동시에 창출한다는 점에서 광고 요금제 가입자를 새로 모아야 했던 넷플릭스보다 초반 경제적 파급력이 더 클 것으로 기대되고 있어요.

일찌감치 광고 요금제를 도입한 넷플릭스를 필두로 디즈니+, 파라마운트+ 등 여러 대형 글로벌 OTT들은 기존 요금제의 가격을 올리거나 광고를 도입하며 수익성을 높이기 위해 움직이고 있고, 이러한 움직임이 기업 가치에 상승에 긍정적으로 평가되고 있는 점 또한 인상적 이에요.

이처럼 OTT에서 광고 도입은 글로벌 추세이고 국내에서도 이런 추세를 빠르게 따라갈 것으로 예상되고 있는데요, 웨이브와 합병을 추진 중인 티빙이 2024년 상반기 중으로 광고 요금제를 도입하겠다고 발표하며 국내 토종 OTT 중에는 시류에 가장 빠르게 탑승하고 있어요.

국내 OTT 사용자 순위에서 티빙과 2위를 다투는 쿠팡플레이의 경우 쿠팡이 아마존의 사업모델을 벤치마킹하는 것으로 잘 알려진 만큼 아마존 프라임 비디오처럼 광고 모델을 적용하는 것은 시간 문제일 것으로 보여요.

이렇게 되면 국내 OTT 시장 상위 3개 업체가 광고를 도입하게 되므로 국내 CTV 광고 시장이 한 단계 성장하게 될거에요!

OTT의 광고 탑재 및 CTV 광고 관련하여 궁금한 사항이 있으시다면 언제든 모티브인텔리전스에 연락 주세요.

CTV 광고 문의: ctv\_biz@motiv-i.com

CTV 광고 웹페이지: www.motiv-i.com/crosstarget-tv/

CTV 광고 상품소개서: https://bit.ly/m/crosstarget-tv

CTV 광고 세미나: https://bit.ly/ctv\_seminar

출처:

1) https://finance.yahoo.com/news/amazons-prime-video-ads-will-generate-billions-analyst-says-191957916.html