광고를 보고 제품을 찾아본 유저, 매장 방문·구매 전환율 약 2.8배 | 아웃도어 CTV 광고 사례

여름 냉감 의류 경쟁이 본격화되는 5월. 여러 브랜드가 비슷한 시기에 신제품을 선보이는 만큼, 브랜드 A는 냉감 라인을 빠르게 알리고 실제 구매 행동까지 이어졌는지 확인해야 했습니다.

모티브인텔리전스는 크로스타겟TV의 FAST와 어드레서블 TV를 활용해 캠페인을 운영하고, 광고 노출 이후 제품 탐색과 온라인·오프라인 행동을 측정했습니다.

구매 가능성이 높은 가구에 광고 노출
광고는 전체 시청 가구가 아닌 다음 세 그룹을 중심으로 노출했습니다.
▶ 구매 임박 가구
▶ 확장 가구
▶ 고관여 가구

FAST와 어드레서블 TV를 함께 활용해 광고 도달을 넓히면서도, 관심도와 구매 가능성이 높은 가구에 집중한 전략입니다.

CTV 광고 이후의 행동까지 측정
광고 노출에서 측정을 끝내지 않았습니다. CTS와 제휴 DMP를 통해 광고를 본 가구가 제품 기획전을 탐색하고, 장바구니 담기와 오프라인 매장 방문·구매까지 이어졌는지 확인했습니다.

캠페인 결과
① 방문·구매 전환율 약 2.8배
광고 시청 후 제품 기획전을 탐색한 유저의 매장 방문·구매 전환율은 광고 미노출 전체 유저 대비 약 2.8배로 나타났습니다.
② 장바구니 전환율 약 1.6배
광고 노출 유저의 기획전→장바구니 전환율은 사이트 평균 대비 약 1.6배였습니다.
③ 브랜드 A 전체 구매자 약 25% 증가
캠페인 기간 브랜드 A의 전체 구매자는 전월 대비 약 25% 증가했습니다. 냉감 의류 성수기의 시장 흐름까지 함께 고려해, 광고 성과는 앞선 두 전환 지표를 중심으로 확인했습니다.

노출을 넘어 실제 행동을 확인한 CTV 캠페인
이번 사례는 CTV 광고를 본 소비자가 제품을 찾아본 뒤 온라인 장바구니와 오프라인 매장 방문·구매까지 어떻게 움직였는지를 보여줍니다.

경쟁이 치열한 시기에 구매 가능성이 높은 가구를 선별하고, 광고 이후의 행동까지 측정했다는 점에서 다음 시즌 캠페인의 타겟과 매체 전략을 세우는 데 활용할 수 있습니다.

FAST와 어드레서블 TV 운영 방식, 구체적인 측정 기준은 전체 케이스스터디에서 확인해 보세요.

📄 케이스스터디 PDF 다운로드
https://drive.google.com/file/d/1hopzFgEFc9hsa4RQ7KfT3Ut_F6A3QSC9/view?usp=drive_link