[글로벌 CTV 광고 뉴스] 광고사업 확장하는 넷플릭스와 CTV 광고의 미래
#CTV광고 #CTV #크로스타겟 #모티브
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국내 최초, 최대 CTV 광고 플랫폼사인 모티브인텔리전스에서 생생한 글로벌 CTV 광고 시장 소식을 전해 드려요. 업계 최신 소식과 인사이트를 주기적으로 업데이트할 예정이니 많은 관심 부탁 드려요!
대표 OTT(Over the Top:온라인 동영상 서비스)인 넷플릭스가 지난해 말 광고 요금제를 도입하면서 디지털 광고 업계에서 CTV(Connected TV: 커넥티드TV) 광고에 대한 관심이 크게 증가했고, 관련해서 모티브인텔리전스의 블로그에서도 여러차례 다루었어요.
이런 넷플릭스가 최근에 광고 비즈니스 확장을 위한 움직임을 보이고 있다는 기사1가 있어 소개해 드리려고 해요. 시장에 큰 파장을 일으켰던 넷플릭스의 광고 요금제의 지금까지의 성과는 어땠으며, 앞으로의 확장 계획을 알아보고, 이러한 움직임이 CTV 광고 및 국내 OTT 업체에 미치는 영향과 인사이트를 살펴볼게요!
넷플릭스 광고 요금제 500만 이상 가입자 확보, 광고 없는 스탠다드 요금제보다 ARPU 높아
넷플릭스의 광고 요금제인 ‘Basic with Ads’의 출시 이후 성과는 정말 놀라웠는데요, 기사에 나와있는 내용을 바로 파악하실 수 있도록 아래와 같이 요약해봤어요~
요금제명: 넷플릭스 Basic with Ads (2022년 11월 출시, 월 $6.99 USD)
- 전 세계 2억 3,200만 명 중 500만 명 이상 가입
- 2023년 2분기 기준, 신규 가입자 589만 명 중 150만 명이 가입 (신규 가입자의 25%가 해당 요금제 선택)
- 광고 요금제 가입자당 월 약 $8.50 USD 광고 수익 창출
- 사용자당 평균 수익(ARPU)이 광고 없는 스탠다드 요금제(월 $15.49 USD)보다 높음
2023년 2분기 데이터를 보면 신규 가입자의 약 25.5%가 광고 요금제를 선택했고, 특히 대표 요금제인 광고 없는 스탠다드 요금제보다 광고 요금제가 사용자당 평균수익이 더 높다는 점이 인상적이에요.
이는 구독 경제가 활성화되면서 비싼 구독료에 대한 부담이 증가하여 보다 합리적인 요금으로 프리미엄 콘텐츠를 즐기고자 하는 사용자들의 니즈가 반영되었다고 볼 수 있어요.
이미지 = Statista, Number of unique viewers of TV shows on Netflix in the United States from February to April 2023, by device
그리고 넷플릭스는 미국에서 시청 기기의 약 44%가, 국내에서 시청 기기의 38%가 TV로 다른 기기보다 높은 비중을 차지하고 있어요. 때문에 기존 리니어 TV(Linear TV)에서 광고를 많이 접한 사용자들이 넷플릭스의 광고에 별다른 거부감을 느끼지 않고 수용하고 있는 것으로 보여져요.
광고 비즈니스 모델에 대한 넷플릭스의 향후 계획
넷플릭스는 현재 $44~55 USD선에서 형성되어 있는 CPM을 $39~45 USD 선으로 낮추고, 상위 10개 이상의 프로그램에 더 많은 광고를 유치하는데 주력하고 있어요.
그리고 초기에 광고 비즈니스 모델 확대를 위해 기존에 마이크로소프트와 독점적으로 맺은 광고 기술 합의를 조정중에 있으며, 새로운 파트너와도 협의 중에 있다고 해요. 뿐만 아니라 새로운 광고 형식 도입을 위해 자체적으로 인하우스 서버 구축을 모색하고 있다고 보도 되었어요.
또한 지난 달(6월)에는 가장 저렴한 월 $10 USD의 베이직 요금제에서 광고 없는 옵션을 제거해서 신규 가입자들을 광고 요금제로 유도할 정도로 광고 비즈니스 모델 확장에 적극적으로 나서고 있어요.
넷플릭스의 행방이 CTV 광고 시장에 미칠 영향
글로벌 뿐만 아니라 국내에서도 대표적인 OTT인 넷플릭스가 광고 비즈니스 모델 확장을 본격화하면서 디지털 광고 업계에 화두가 되고 있어요.
먼저 위의 그래프에서 확인할 수 있듯이 OTT를 가장 많이 시청하는 기기는 CTV(Connected TV devices)와 스마트 TV로, 전체의 65%를 차지하고 있어요.
때문에 OTT의 광고 요금제가 활성화되면 OTT를 가장 많이 시청하는 기기가 CTV이기 때문에 CTV 광고 성장에 기여할 것으로 기대되고 있어요. 특히 넷플릭스와 같은 대형 OTT가 광고 요금제를 적극적으로 판매할 경우 CTV 광고 시장에 미치는 영향은 상당할 것으로 기대되요!
결론 - 넷플릭스의 광고 비즈니스 확대가 국내 OTT에 던지는 교훈
지금까지 OTT는 유료 구독을 기반으로 프리미엄 스트리밍 서비스를 제공해왔어요. 하지만 사용자들의 구독 피로 증가 및 다양한 OTT 간의 구독자 유치 경쟁 등이 맞물리다보니 사업 성장에 대한 고민이 많아지고 있어요.
넷플릭스의 광고 요금제 도입 및 확대의 움직임과 지금까지의 성과는 국내 OTT업계에도 새로운 먹거리로 광고 비즈니스를 적극 도입할 것을 시사하고 있어요.
광고 요금제 도입은 OTT사에게는 새로운 비즈니스 모델을 제공하고, 사용자에게는 구독 선택의 폭을 넓혀 신규 가입과 잔존율을 높이는 효과가 있어요. 뿐만 아니라 모티브인텔리전스와 같은 전문적인 CTV 광고 파트너사와 협업하게 되면, 타겟 오디언스에 맞는 CTV 광고를 송출하여 높은 사용자 경험을 제공하고, 광고주에게는 프리미엄 인벤토리를 통해 진성 고객 획득 및 브랜딩이 가능하게 하는 이점이 있어요.
또한, 본 기사에서 넷플릭스가 다양한 광고 물량을 확보하기 위해 MS와의 독점 계약을 재조정하고 있다고 언급하였듯이, OTT사들이 광고사업을 위해 광고 플랫폼 파트너와 협업을 할 때는 자체적인 내부 광고팀에만 의존하기 보다는 복수의 준비된 프로그래머틱(Programmatic) CTV 광고 플랫폼사들과의 협업이 굉장히 중요하며, 이를 통해 OTT사들에게 보다 큰 매출성장의 기회를 줄 수 있음을 시사하고 있어요.
국내 최초, 최대 CTV 광고 플랫폼사인 모티브인텔리전스는 4개의 DMP(Data Management Platform)를 활용한 정교한 오디언스 타겟팅과 모바일-TV간의 크로스 디바이스(Cross Device) 타겟팅을 제공해요.
뿐만 아니라 프로그래머틱 광고 방식으로 이제 CTV 광고에서도 합리적인 비용으로 퍼포먼스 마케팅을 경험해보세요!
- CTV 광고 문의: ctv\_biz@motiv-i.com
- CTV 광고 웹페이지: www.motiv-i.com/crosstarget-tv/
- CTV 광고 상품소개서: https://bit.ly/CrossTarget-TV
- CTV 광고 세미나: https://bit.ly/ctv\_seminar
출처:
1) https://www.mediapost.com/publications/article/387734/netflix-brings-cpms-do
관련 용어
Connected TV. 인터넷에 연결된 TV를 통한 디지털 광고
자주 묻는 질문
CTV 광고란 무엇인가요?
CTV(Connected TV)는 인터넷에 연결된 TV를 통해 집행하는 디지털 광고입니다. IPTV·FAST·VOD·OTT 등 스트리밍 서비스를 통해 콘텐츠를 시청하는 환경에서 프로그래머틱 방식으로 광고를 집행합니다. 기존 TV 광고와 달리 가구별·개인별 타겟팅이 가능하고 성과 측정이 됩니다.
광고 미디에이션이란 무엇인가요?
광고 미디에이션(Mediation)은 여러 광고 네트워크를 하나의 플랫폼에서 관리하고, 가장 높은 단가를 제시하는 네트워크의 광고를 자동으로 선택해 게재하는 기술입니다. Fill-Rate와 eCPM을 동시에 높이는 데 효과적입니다.