전문가들이 이야기하는 모바일 앱 마케터들을 위한 CTV 광고 인사이트 - 2023년 마스터링 CTV 2편

이전에 공유한 CTV 광고 리포트 포스팅에서는 Adjust의 2023년 마스터링 CTV 리포트1를 인용하여, “모바일 앱 마케터가 CTV 광고에 대한 관심을 가져야하는 이유’를 살펴보았어요. 이번에는 “전문가들이 이야기하는 모바일 앱 마케터를 위한 CTV 광고 인사이트”에 대해 알아보도록 할게요!

© popcornmatch, 출처 Unsplash

> 2023년 CTV 광고시장 예측 - Vibe의 조엘 핼펀(Joel Halpern) CMO

• 광고 지원 요금제의 업계 표준화

최근 수많은 스트리밍 서비스가 등장하면서, 보고 싶은 콘텐츠를 각기 다른 서비스에서 이용해야 하는 문제로 사람들의 구독 피로도가 증가하고 있어요. 이에 넷플릭스와 디즈니+를 비롯한 많은 플랫폼들이 광고 지원 요금제를 제공하거나 검토 중에 있어요.

광고 지원 요금제가 늘어나면, 광고 임프레션도 증가하여 마케터들이 새로운 채널을 발굴하는데 도움이 될 것으로 예상되요.

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• 퍼포먼스 측정

이미 다양한 어트리뷰션 플랫폼들이 CTV 광고의 퍼포먼스를 측정하는 솔루션을 출시했으며, 이를 고도화하고 있어요. 모바일 마케팅이 대세가 되었던 것도 정확한 퍼포먼스 측정이 가능했기 때문인데, CTV 광고도 트래킹이 가능해져 디지털 광고의 주요 채널 중 하나가 될 것으로 기대되요.

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• 스트리밍 TV의 확장 & 리니어 TV의 감소

2023년에는 스트리밍 TV가 확장될 것으로 전망되는 반면, 리니어 TV(Linear TV)의 감소세가 보일 것으로 예상되어요. 이미 이슈화된 많은 콘텐츠들은 넷플릭스나 디즈니+와 같은 스트리밍 서비스를 통해 제공되고 있으며, 오징어게임과 같은 전 세계적으로 인기 있는 콘텐츠들도 등장하고 있어요.

TV 광고는 콘텐츠의 시청률과 품질이 중요한 요소인데, 앞으로는 더 많은 마케터들이 프리미엄 콘텐츠에 광고를 할 수 있는 CTV 광고로 눈길을 돌릴 것으로 예상되고 있어요.

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• CTV 광고주 풀의 확대

전통적인 TV 광고는 대기업을 중심으로 브랜딩 예산이 별도로 편성되어 집행되었지만, CTV 광고가 등장하면서 소셜미디어, 디스플레이, 온라인 동영상 광고와 같은 디지털 매체처럼 접근 가능하며, 영향력 있고 측정 가능한 매체가 되었어요. 이제는 모든 규모의 브랜드들이 TV 광고를 합리적인 비용으로 집행할 수 있게 되었어요.

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• 소셜미디어 광고 예산이 CTV 광고로 이동

퍼포먼스 측정이 가능한 CTV 광고의 영향력이 커지면서 2023년에는 광고주들이 광고 예산의 상당 부분을 소셜미디어에서 CTV 광고로 이동시킬 전망이에요.

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> 마케터들이 CTV 광고를 추구해야 하는 이유 - tvScientific의 제이슨 페어차일드(Jason Fairchild) CEO

• ROI 측정 가능

CTV 광고는 검색 및 소셜미디어 광고와 유사한 방식으로 퍼포먼스를 측정할 수 있는 반면 전통적인 TV 광고에서는 모바일 광고 대비 높은 비용이 필요하였으며, 퍼포먼스 측정도 어려웠죠. 그러나 CTV 광고는 퍼포먼스 측정 및 최적화가 가능하면서도 합리적인 비용으로 캠페인을 집행할 수 있어요.

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• 방대한 도달율

제이슨 페어차일드 CEO는 CTV가 미국에서 1억 1천만 가구에 해당하는 매우 큰 규모로 보급되고 있다고 말하고 있어요.

한국에서도 90% 이상의 스마트TV 점유율을 보이고 있고, CTV를 통한 OTT(Over the Top:온라인 동영상 서비스) 시청도 빠르게 증가하고 있어요. 방송통신위원회에서 발간한 “2022년 방송매체 이용행태조사"에 의하면 우리나라의 OTT 이용률은 72%로 2021년(69.5%) 대비 2.5% 증가했고, IPTV(Internet Protocol Television: 인터넷 프로토콜 텔레비전) 가입자의 유료방송 VOD 이용률은 25.8%로 다른 유료방송에 비해 높게 나타나며 CTV 광고를 통해 높은 도달율을 기대할 수 있어요.

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• 우수한 광고 퀄리티

CTV 광고는 기존 디지털 광고와는 달리 작고 압축된 광고 형식이 아니라, 고화질의 대화면과 고음질을 제공하여 브랜딩 효과를 누릴 수 있어요. 실제로 사용자들도 CTV 광고에서 본 브랜드를 UGC(User-generated content: 사용자 생성 콘텐츠)와 비교했을 때 더 프리미엄한 이미지로 인식한다고 해요.

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> CTV 마케팅의 변화 - Moloco의 제이크 리처드슨(Jake Richardson) CTV 전략 및 파트너십 책임자

• 마케팅의 효율성 추구로 인해 두각을 나타내는 CTV 광고

마케팅의 단계를 깔때기로 표현한 마케팅 퍼널(Marketing Funnel)2에 따르면 TV 광고는 주로 가장 상위인 브랜드 인지도(Awareness) 단계에 초점을 맞추지만, 광고 비용이 가장 높은 마케팅 채널 중 하나에요. 최근 전 세계적인 인플레이션으로 인해 구매나 사용자 유입과 직접적으로 연결되지 않는 상위 단계의 마케팅 채널에 예산을 투입하는 것이 부담스러워지면서, 마케터들은 보다 합리적인 비용으로 퍼포먼스 측정과 정확한 타겟팅이 가능한 CTV 광고를 고려하고 있어요.

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이미지 출처 : Amazon Ads

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• 앞으로 더욱 심화될 퍼포먼스 지향 마케팅

제이슨 리처드슨 책임은 2023년부터 향후 몇 년 동안 CTV 광고는 지금보다 더 퍼포먼스 지향적이 될 것이라고 예측했어요. 단순 CPM (Cost Per Mile: 1,000개 노출 당 비용)이나 빈도 수 최적화를 넘어 광고주의 KPI에 맞춘 최적화가 더욱 발전할 것이며, 이러한 흐름을 따라가지 못하는 채널들은 점차 도태될 것으로 보여요.

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• 퍼포먼스 측정 고도화를 위한 사용자 행동 데이터 활용

CTV 광고는 가구별 시청 이력뿐만 아니라 오디언스 레벨의 사용자 행동 데이터를 활용할 수 있기 때문에 전통 TV 광고와 차별화되요.

한국에서도 광고주가 보유한 자사(1st Party) 오디언스 데이터나 및 모티브인텔리전스와 연동된 국내 최다 DMP(Data Management Platform)와 같은 3자 데이터(3rd Party Data)를 사용해서 에서 획득한 모바일 행동 데이터기반의 오디언스 타겟팅을 에 활용할 수 있어요.

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> 결론

CTV광고 시장에 더 많은 플레이어들과 콘텐츠가 참여하면서 광고주에게는 더 많은 인벤토리를 제공하게 되고, 이러한 활용가능한 인벤토리의 확대는 마케터들이 맞춤형 세그먼트별 광고를 제공하고 다양한 타겟팅 옵션을 통해 틈새 고객에게 더 잘 다가갈 수 있게 됨을 의미하죠.

또한, TV 광고의 우수한 퀄리티를 기반으로 광고주 자사 오디언스 데이터 및 DMP를 활용한 오디언스 레벨 데이터를 활용하는 CTV 광고가 퍼포먼스 지향 마케터들의 대세가 될 것으로 예상되요.

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CTV 광고는 이미 모바일 앱 마케터들에게 충분한 메리트를 제공하고 있으며, 더 발전할 가능성이 커요. 따라서 모바일 앱 마케터라면 CTV 광고에 투자하여 이전에 도달할 수 없었던 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 기회를 잡아보세요.

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국내 최초, 최대 CTV 광고 플랫폼사인 모티브인텔리전스는 4개의 DMP(Data Management Platform)를 활용한 정교한 오디언스 타겟팅과 모바일-TV간의 크로스 디바이스(Cross Device) 타겟팅을 제공해요.

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뿐만 아니라 프로그래머틱 광고 방식으로 이제 CTV 광고에서도 다양한 인벤토리를 통합 운영하고 캠페인을 탄력적으로 조정함으로써 합리적인 비용으로 퍼포먼스 마케팅을 경험해보세요!

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• CTV 광고 문의: ctv\_biz@motiv-i.com

• CTV 광고 웹페이지: www.motiv-i.com/crosstarget-tv/

• CTV 광고 상품소개서: https://bit.ly/Cross-TargetTV

• CTV 광고 세미나: https://bit.ly/ctv\_seminar​

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출처:

1) https://www.adjust.com/resources/ebooks/ctv-insights-for-app-marketers/

2) https://advertising.amazon.com/library/guides/marketing-funnel