[CTV 광고 리포트] CTV 광고로 Holiday 시즌 매출 높이는 방법

#CTV광고 #CTV #크로스타겟 #모티브

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연말연시, 크리스마스, 명절 등 연휴에는 각 기업들이 해당 시즌에 맞는 제품을 출시하거나 마케팅을 집중하는 시기에요.

모두가 이 특수를 노리고 소비자의 지갑을 열기 위해 예산과 자원을 집중하는데요, 이 시기에 광고 효과를 높이고 매출을 증대시키기 위해서는 오히려 시즈널 마케팅에만 집중하는 것이 아니라 상시적인 CTV 광고 진행이 중요하다는 사실! 알고 계셨나요? 😀

© lilmenxce, 출처 Unsplash

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이번 포스팅에서는 MNTN Research의 “상시 CTV 캠페인의 영향”1 리포트를 통해 연휴 시즌 매출을 올리기 위해 상시적으로 CTV(Connected TV: 커넥티드TV) 광고를 집행하는 것이 왜 중요한지, 그리고 상시 CTV 광고 캠페인을 최적화하고 이를 통해 효율적으로 매출을 올릴 수 있는 방법을 알아볼게요!

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CTV 광고에서 Always-on 캠페인(상시 캠페인)의 중요성

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각 업종을 리드하는 광고주들은 사용자에게 기업과 제품에 대해 지속적인 브랜딩과 메시지 전달을 위해 주요 시즌에만 광고를 집행하는 것이 아니라 연 단위로 전략과 계획을 세워 캠페인을 집행하고 있어요.

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상시 CTV 광고 캠페인을 통해 데이터를 꾸준히 확보하고 최적화하여 주요 시즌에 미리 확보한 인사이트를 활용하여 효율적인 광고 집행이 가능해요.

또한 주요 시즌에는 진행하기 어려운 타겟팅 테스트를 비시즌에 진행해 봄으로써 제품에 관심이 있는 새로운 사용자를 발굴하고, 새로운 광고 크리에이티브를 테스트해보며 다가올 주요 시즌을 준비할 수 있어요.

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이처럼 상시 캠페인을 집행하다가 연휴나 연말연시, 혹은 업종 별로 매출이 집중되는 시기에 시즌 캠페인을 추가하면 지속적으로 일관된 브랜드 입지를 유지하면서 시즌 판매를 증폭시킬 수 있어요.

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이미지 = MNTN Research, The Impact of Evergreen CTV Campaigns, 2023

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이미지 = MNTN Research, The Impact of Evergreen CTV Campaigns, 2023

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위의 이미지는 미국의 Rumpl이란 아웃도어 블랭킷 업체의 사례로, 해당 광고주는 2021년에는 휴가철에 한시적으로 CTV 광고를 집행했고, 2022년부터는 상시로 CTV 광고를 진행하면서 휴가철 집중 공략을 위해 해당 시즌에 광고비 지출을 21% 늘렸어요.

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그 결과 2022년에는 전년 대비 ROAS(Return on ad spend: 광고비 대비 매출액)가 15% 증가했고, 오히려 추가로 광고비를 지출했음에도 매출이 39%나 증가했어요.

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뿐만 아니라 휴가철 한시적이 아니라 연중 꾸준한 ROAS(Return on ad spend: 광고비 대비 매출액)를 유지했어요.

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특정 시즌에만 광고를 집행할 경우에는 그 광고 집행 결과가 다음 시즌 캠페인까지 유지되지 않거나 혹은 이를 디딤돌로 증폭되지 않고 단절되는 것이 일반적이에요.

반면 해당 사례는 상시로 CTV 광고를 집행할 경우 ROAS가 꾸준히 유지되다가 주요 시즌에 유지된 ROAS를 바탕으로 더욱 상승하며 광고 효율을 극대화 할 수 있다는 점을 시사하고 있어요.

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상시 CTV 광고 최적화를 통한 매출 증대 방법

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이러한 상시 CTV 광고를 진행한다고 해서 한번 셋팅하고 그냥 두는 것이 아니라 효율적인 예산 사용과 매출 증대를 위해서는 꾸준한 최적화 작업이 필요해요.

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• DMP를 활용한 맞춤 타겟팅

처음에 셋팅했던 타겟팅에서 더 나아가 DMP(Data Management Platform)를 활용하여 제품에 맞는 코어 오디언스를 타겟팅하고, 앞서 언급했듯이 비시즌에 이를 테스트해보면서 새로운 타겟층을 발굴해야해요.

국내에서는 모티브인텔리전스를 통해 CTV 광고를 집행하면 국내 최다 DMP를 활용하여 나만의 맞춤 타겟 세그먼트를 발굴할 수 있어요.

• 크리에이티브 리프레쉬

해당 보고서에 의하면 상시 CTV 광고 캠페인의 평균 유효기한(시청자들이 광고를 인지하고 관심을 갖는 기간)은 59일~64일로, 광고주들은 2~3개월마다 크리에이티브를 리프레쉬하는 것이 좋다고 해요. 상시 캠페인이라고 해서 단일 크리에이티브를 계속 사용하게 되면 시청자들의 광고 피로도가 증가하여 결국 광고 효율이 저하될 수 밖에 없어요.

• 모바일 측정 파트너(MMP)를 통한 성과 측정 및 최적화

MMP를 통해 꾸준히 퍼포먼스 데이터를 체크하며 타겟팅, 크리에이티브 등을 최적화하여 광고 효율을 높이는 것은 필수에요!

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결론

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다수의 광고주들이 예산에 대한 부담으로 시즈널 이슈에 맞춰 마케팅을 집중하거나 이 시기에만 단발로 캠페인을 진행하는 경우가 많은데, 이번 리포트를 통해 단발성 캠페인보다 상시 CTV 광고 캠페인이 매출 증대에 더욱 도움이 된다는 것을 확인할 수 있었어요.

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그리고 상시 CTV 광고의 효과를 극대화하기 위해서는 정기적인 크리에이티브 리프레쉬, MMP를 통한 성과 측정이 반드시 동반되어야 해요.

무엇보다 중요한 점은 모티브인텔리전스와 같은 CTV 전문 광고 파트너와 협업함으로써 DMP를 활용하여 코어 오디언스를 타겟팅하고, 새로운 타겟층 발굴을 위해 테스트해보는 작업도 꼭 필요해요.

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모티브인텔리전스는 국내 최다 4개의 DMP(Data Management Platform)를 활용하여 실제 모바일 행동 데이터에 기반한 정교한 오디언스 타겟팅과 모바일-TV간의 크로스 디바이스(Cross Device) 타겟팅을 제공함으로써 효과적인 CTV 광고 집행을 위한 핵심 기술과 서비스를 제공하고 있어요.

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뿐만 아니라 프로그래머틱 광고 방식으로 이제 CTV 광고에서도 다양한 인벤토리를 통합 운영하고 캠페인을 탄력적으로 조정함으로써 합리적인 비용으로 퍼포먼스 마케팅을 경험해보세요!

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• CTV 광고 문의: ctv\_biz@motiv-i.com

• CTV 광고 웹페이지: www.motiv-i.com/crosstarget-tv/

• CTV 광고 상품소개서: https://bit.ly/CrossTarget-TV

• CTV 광고 세미나: https://bit.ly/ctv\_seminar

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출처:

1) https://research.mountain.com/trends/the-impact-of-evergreen-ctv-campaigns/