신규 타겟 확장으로 구매 전환 16.9% 높인 기능성캔디 CTV 광고 사례

타겟을 넓히면 광고 효율도 그대로 유지할 수 있을까요?

도달 범위를 넓힐수록 기존 핵심 타겟과는 다른 오디언스까지 포함되기 때문에, 재집행 캠페인에서는 이미 성과가 확인된 타겟을 계속 활용하는 경우가 많습니다.

하지만 같은 타겟 중심의 운영이 이어지면 새로운 잠재고객에게 도달할 기회는 제한될 수 있습니다.

모티브인텔리전스는 2026년 식품 업종 기능성캔디 광고주 A와 함께 크로스타겟TV 기반 CTV 광고 캠페인을 집행했습니다.

2025년 첫 번째 캠페인에 이어 진행된 두 번째 캠페인으로, 기존 타겟의 성과를 유지하면서 새로운 잠재고객을 발굴하고 도달과 구매 성과를 함께 높이는 것을 목표로 했습니다.

캠페인 과제

첫 번째 캠페인에서 성과가 확인된 타겟은 그대로 유지하면서, 새로운 소비자층으로 타겟을 확장할 필요가 있었습니다.

이때 중요한 것은 타겟 규모만 늘리는 것이 아니라, 새롭게 추가한 타겟에서도 실제 구매 성과가 나타나는지를 확인하는 것이었습니다.

따라서 이번 캠페인에서는 기존 타겟을 유지하면서 새로운 잠재고객을 발굴하고, 신규 타겟의 구매 성과까지 함께 측정했습니다.

적용 전략

모티브인텔리전스는 1차 캠페인에서 활용했던 Core Target, 고가치 세그먼트, Look-alike를 유지하면서 새로운 타겟을 추가했습니다.

광고주가 보유한 브랜드 소비자 데이터를 분석해 주요 소비자 특성을 정의하고, 이를 DMP에서 실제 광고 집행이 가능한 오디언스 세그먼트로 구체화했습니다.

✔️ 기존 타겟: Core Target, 고가치 세그먼트, Look-alike
✔️ 신규 타겟: Wellness Balance Seeker, Urban Luxury Leaders, Active Golden Senior, 여성 세그먼트

기존에 성과가 확인된 타겟은 유지하고, 실제 브랜드 소비자 특성을 바탕으로 신규 오디언스를 추가하는 방식으로 타겟 범위를 확장했습니다.

캠페인 성과

✔️ 타겟 모수 확대: +74.4% (1차 캠페인 대비 2차 캠페인 타겟 모수)
✔️ 실제 도달 확대: +347% (1차 캠페인 대비 2차 캠페인 도달)
✔️ 신규 타겟 구매 전환 성과: +16.9% (동일 노출 규모 기준, 기존 타겟 대비)
✔️ 광고 노출 그룹 구매 증가: +19.1% (2026년 상반기 캠페인 집행 이전 대비)

타겟 모수는 1차 캠페인 대비 74.4% 확대됐고, 실제 도달 규모는 347% 증가했습니다.

신규 타겟에서도 구매 성과가 확인됐습니다. 동일한 노출 규모를 기준으로 비교했을 때, 신규 타겟의 구매 전환 성과는 기존 타겟보다 16.9% 높게 나타났습니다.

또한 2026년 상반기 캠페인에서 광고 노출 그룹의 브랜드 구매는 캠페인 이전 대비 19.1% 증가했습니다.

타겟과 도달 범위를 확대하면서, 새롭게 추가한 타겟에서도 기존 타겟보다 높은 구매 전환 성과를 확인한 것입니다.

인사이트

이번 캠페인에서는 기존 타겟을 그대로 유지하면서, 브랜드 소비자 데이터를 바탕으로 새로운 오디언스를 추가했습니다.

그 결과 타겟 모수와 실제 도달이 확대됐고, 새롭게 발굴한 타겟은 동일 노출 규모 기준 기존 타겟보다 16.9% 높은 구매 전환 성과를 보였습니다.

재집행 캠페인에서 기존 타겟의 성과를 이어가는 것만큼, 새로운 잠재고객을 어떤 기준으로 찾을 것인지도 중요합니다.

이번 사례처럼 브랜드가 보유한 소비자 데이터를 DMP와 연계하면 소비자 특성을 실제 광고 집행이 가능한 오디언스로 구성하고, 신규 타겟의 도달뿐 아니라 구매 성과까지 함께 확인할 수 있습니다.

📄 케이스스터디 PDF 다운로드
https://drive.google.com/file/d/1T8lvywM8SoPwT54kDYPBnOLgXfqEZJ6U/view?usp=sharing