비성수기 시장에서도 성장세를 유지한 주류 브랜드 CTV 광고 사례

2026년 3월 주류 시장은 계절적 비성수기에 진입했고, 올림픽 종료에 따른 기저효과까지 겹치며 시장 수요가 전월 대비 위축됐습니다.

이처럼 전체 구매 수요가 줄어드는 환경에서는 신규 수요를 새롭게 만드는 것보다, 제한된 구매 수요 안에서 어떤 브랜드가 점유율을 가져오는지가 중요한 과제가 됩니다.

모티브인텔리전스는 2026년 3월 주류 브랜드 광고주와 함께 크로스타겟TV 기반 CTV 광고 캠페인을 집행했습니다.
이번 캠페인은 단순 인지도 확대보다 경쟁사 대비 상대적 성과 우위를 데이터로 검증하는 데 초점을 맞춰 운영되었습니다.

왜 CTV 광고였나

주류 카테고리는 오프라인 판매 비중이 높은 대표적인 브랜드 중심 시장입니다.
구매 시점에 떠오르는 브랜드 인지가 실제 판매와 연결되기 때문에, 단순 도달보다 브랜드 각인과 정밀 타겟팅이 중요합니다.

CTV 광고는 경쟁사 제품 구매 이력이 있는 오디언스에 도달할 수 있을 뿐 아니라, 라이프스타일 기반의 세분화된 고객 취향 타겟팅이 가능합니다.

또한 OTT 광고 미노출자까지 도달할 수 있어, 경쟁사 브랜딩이 상대적으로 약한 영역까지 보완할 수 있다는 점에서 이번 캠페인에 적합한 매체였습니다.

적용 전략

모티브인텔리전스는 실제 구매 이력, 지역별 소비 활성도, 미디어 노출 사각지대를 종합적으로 분석해 실구매 가능성이 높은 핵심 오디언스를 정밀 타겟팅했습니다.

✔️ 경쟁사 브랜드의 다양한 제품 라인을 구매한 고객 기반 타겟팅
✔️ 알콜 헤비유저 및 수도권 거주자 중심 고관여 오디언스 공략
✔️ OTT 광고 미노출자 세그먼트 별도 운영

특히 광고 기반 OTT에 노출되지 않는 유저층까지 도달 범위를 확장하며 경쟁사 광고의 사각지대를 보완했습니다.

캠페인 성과
✔️ 구매 기여도: 2.4%
✔️ 시장 구매 지수: 86.3%
✔️ 구매 지수: 106.5%
✔️ 상대 구매 지수: 123.4%
✔️ 경쟁사 구매 지수: 84.0%
✔️ OTT 광고 미노출자 도달률: 31.4%

시장 전체 순구매자가 전월 대비 86.3% 수준으로 하락한 환경에서도, CTV 광고 노출 그룹의 구매 지수는 106.5를 기록했습니다.

시장 평균 대비 상대 구매 지수는 123.4%로, 광고 노출 그룹이 시장 평균보다 상대적으로 높은 구매 성과를 유지한 것으로 나타났습니다.

또한 자사 구매는 전월 대비 +6.5% 증가한 반면, 경쟁사 구매 지수는 84.0%로 감소했습니다.
자사 구매 성장과 경쟁사 구매 감소가 동시에 나타난 구조입니다.

인사이트

수요가 감소하는 시장에서는 신규 수요 확대보다 기존 구매 수요 안에서의 점유율 전환 전략이 중요해집니다.

이번 캠페인은 경쟁 브랜드 구매층을 중심으로 정밀 타겟팅을 운영하고, OTT 광고 미노출자 31.4%까지 도달 범위를 확장하면서 경쟁사 광고의 사각지대를 보완했습니다.

또한 성과 측정 역시 자사 기준에만 머무르지 않고 시장·경쟁사와 함께 비교 분석했습니다.

CTV 광고가 단순 브랜딩 매체를 넘어, 시장 대비 상대 성과까지 데이터로 검증 가능한 매체로 활용될 수 있음을 보여준 사례입니다.

📄 케이스스터디 PDF 다운로드
https://drive.google.com/file/d/1KVLXX5b2KzG87RngF_tmKXzHMVE_xbQg/view?usp=sharing